作者：王林Lincoln | MindsLeap创始人 | Founders Space合伙人 | 企业家AI俱乐部创始人
很多人谈 AI 与硬科技，常常只看到两个截然不同的角色。
- 一类人在资本市场上判断赛道、看技术窗口、做投资组合
- 另一类人在创业一线承受现金流压力、产品转型和组织拉扯
但张珣（Andy）同时站在这两边。
作为和暄资本创始合伙人，他长期关注硬科技、AI、新能源等前沿方向，参与布局过地平线、图达通、卫蓝新能源等代表性项目；与此同时，他自己也是 AI 创业公司 GOFA AI 的创始人，亲身经历过从产品设想到方向转型、从高期待到生死边缘的完整创业过程。
最近，我和 Andy 做了一场深入对话。相比单纯讨论“哪些赛道值得投”，这场访谈更让我在意的是另一件事：
当一个人既是投资人，又是创业者，他看产业、看技术、看组织的方式，会更接近真实世界正在发生的变化。
为什么是硬科技，而不是追逐更热的风口
我首先问 Andy，为什么和暄资本在很早的时候就决定聚焦硬科技，而不是去追逐更轻、更热、看起来更容易规模化的赛道。
他的回答并不复杂，但很关键。和暄资本从一开始就不是“什么热投什么”，而是围绕自己真正理解的方向持续深挖。对他们来说，硬科技、AI 和新能源并不是阶段性热点，而是能够长期积累认知优势的核心赛道。
这背后其实反映了一个很重要的投资原则：
真正有穿透力的机构，往往不是覆盖一切，而是长期待在自己真正看得懂的地方。
尤其在硬科技领域，很多机会不会因为一时热度而出现，也不会因为一两轮市场情绪就成熟。它需要的是对技术演进路径、产业链结构和落地节奏的持续理解。比起追热点，这更像是一种长期研究和长期陪伴。
从电池到雷达到芯片，硬科技布局的关键是“看全链条”
谈到和暄资本的投资方法时，Andy 提到他们不会只盯住单点技术，而是会围绕一个正在成型的大方向，逐步把上下游与关键组件一起看清楚。
以新能源和智能汽车为例，他们不是只看“电动车”这个结果，而是去拆解支撑这个产业真正起量的关键系统：
- 电池体系是否会进入新阶段
- 传感器和激光雷达能否支撑更强的感知能力
- 汽车芯片是否具备更高的算力与稳定性
- 新一代动力单元是否能扩展到更广泛的机器人场景
这种视角非常值得关注。因为很多人对产业机会的理解，仍然停留在“看到终局品类”。但真正的高价值机会，往往出现在产业链正在重构、关键部件即将成熟、系统能力开始拼接起来的阶段。
例如，在固态电池问题上，Andy 更关注的不是概念热度，而是它是否真正解决安全性与极端环境适应性的问题；在汽车产业中，他们也会把芯片、激光雷达、电池这些组件视为决定下一轮规模化的基础设施，而不是孤立项目。
这也是为什么他对很多技术的判断，常常不是“会不会发生”，而是“何时越过临界点”。
GOFA AI 的经历提醒我们：创业不是照着计划执行，而是慢慢长出来
相比投资部分，我觉得 Andy 谈自己创业经历时的表达更有穿透力。
GOFA AI 最早并不是今天人们理解中的 AI 公司，而是从一个更接近智能耳机的想法出发。后来随着市场环境、产品判断和团队能力不断变化，这家公司几经转型，最终已经和最早的设想完全不同。
这段经历里最值得记录的，不是某一次 pivot 本身，而是他对创业过程的总结：
创业不是按商业计划书推进出来的，它往往是在一连串调整、试错、碰撞和濒临失控的阶段里，慢慢长出来的。
Andy 也坦率提到，创业过程中会经历很多 ups and downs，甚至会出现账上现金只够再撑几十天的时刻。这样的叙述很真实，因为它击中了今天很多创业故事里最容易被包装掉的部分。
外部看到的是融资、发布、增长和估值；内部真正感受到的，往往是持续的不确定、不断修正方向，以及在高压状态下做出下一步判断的能力。
而这恰恰也是为什么，真正做过创业的人，再回头看创业项目时，和纯粹站在财务模型里的投资人会不一样。
双重身份最大的价值，是更强的共情和更完整的判断
我在访谈里问 Andy，同时拥有投资人和创业者两种身份，到底给了他什么。
他的答案我很认同。作为投资人，他在看创业项目时，会更容易理解创始人现在承受的真实压力，知道对方为什么犹豫、为什么卡住、为什么会在关键阶段做出某些看似“不够理性”的决定。因为这些不是抽象概念，而是他自己经历过的体感。
反过来，作为创业者，他也更清楚资本真正想看什么，知道投资机构在意的是哪类叙事、哪类验证、哪类增长信号。
但真正重要的地方，不只是“懂两边的话术”，而是：
他必须不断处理创业者想做的事，和投资人希望看到的事，中间那道现实缝隙。
这其实是今天很多 AI 创业公司都会面对的问题。市场想要确定性，创业过程却天然伴随着不确定性；资本希望看到清晰路径，但真正有潜力的技术公司，早期往往并不是线性长出来的。
一个同时理解两种角色的人，未必更轻松，但通常更能看清这中间真正的张力在哪里。
在产业 scale 前夜布局，靠的不是运气，而是持续碰撞认知
我特别关注的另一点，是和暄资本为什么总能在某些方向真正起量之前，就先进入。
Andy 给出的答案不是神秘洞察，也不是某个单点秘诀，而是一种相对朴素但极其有效的方法：持续做内部碰撞，持续讨论技术趋势，持续观察哪些变量正在逼近临界点。
这背后其实对应着一个很重要的判断框架。
很多技术在早期都看起来“不够成熟”，很多市场在爆发前也都会显得“规模还太小”。但真正的投资机会，往往恰恰不在技术已经被完全验证之后，而在它即将进入规模化前夜的阶段。
这个阶段有几个特征：
- 技术路径开始逐渐清晰
- 成本或工程问题出现可解迹象
- 产业链关键节点被逐步补齐
- 市场认知还没有完全追上真实进展
如果一家机构只在“大家都看懂了”之后再进入，往往已经失去最好的窗口。反过来，如果进入得太早、认知又不够深，也可能只是押中一个概念而不是押中真正会发生的产业变化。
所以，所谓在 scale 前夜布局，本质上不是赌运气，而是长期研究之后对临界点的判断。
对今天的创业者和投资人，我看到三点现实启发
这场对话结束后，我觉得 Andy 的故事对当下做 AI、硬科技与产业创新的人，至少有三点特别现实的启发。
1. 赛道选择首先要回到“你真正懂什么”
无论是做投资还是做创业，长期主义的前提不是喊口号，而是对某个领域有持续理解能力。只有真正懂，才能穿越热度波动。
2. 看机会不能只看单点产品，要看关键基础设施是否正在成熟
从电池、芯片到感知系统，真正决定产业能否放大的，往往不是表层应用，而是底层能力是否拼起来了。
3. 创业与投资之间最稀缺的，不是更聪明，而是更真实的共情
理解创业者为什么痛苦，理解资本为什么谨慎，理解增长与生存之间如何取舍，这种复合判断会越来越重要。
写在最后
和 Andy 的对话让我更确信一件事：今天我们讨论 AI 和硬科技，不能只看“这是不是热门赛道”，而要看谁真正愿意长期待在复杂问题里。
张珣身上最有意思的地方，不只是他投中了哪些项目，也不只是他同时做投资和创业，而是他始终站在产业变化最难、最慢、也最需要耐心的地带。
在那里，热点没有那么重要，真正重要的是：
- 你能不能看懂技术演进的节奏
- 你能不能承受长期不确定
- 你能不能在别人还没完全看明白之前，先建立自己的判断
从这个意义上说，投资人与创业者的双重身份，并不是一种标签加成，而是一种更接近现实的训练方式。它逼着人同时理解资本、技术、产品和组织，也逼着人不断在理想和现实之间寻找可执行的路径。
这或许也是为什么，真正能够在产业 scale 前夜提前布局的人，往往不是最会追逐热点的人，而是最愿意长期深挖的人。
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